职位描述: 3职位：大区经理、区域经理3.1岗位职责l中层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；l负责所辖区域销售计划的制定、实施管理与控制，确保完成销售目标、回款目标、利润目标；l管理和监控所辖区域重点销售产品的计划、商务洽谈和合同的签署；确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；l管理所辖区域重点客户的开发与维护、发掘新客户、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；l规划并完善行业目标客户群的拓展策划，实现本区域的市场占有率和销售目标；l负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作；l根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成；l收集市场信息，掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。3.2任职资格l具有经济类相关专业，大专或本科以上学历；l四年以上相关行业工作经验，二年以上团队管理经验，近连续3年以上在本土市场中高档酒类产品销售和渠道管理经营管理经验或在其他行业有5年以上销售工作经验者；l能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略；有相关目标客户群经验优先；l具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，对所辖区域的经济有较深的了解，熟悉所辖区域的市场状况；l具有先进的管理理念，较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力l具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；l大区经理负责管理四个地级市场的销售工作，区域经理负责管理一个地级市场的销售工作；l年龄在26-45岁，工作计划性好，责任心强，能够承受较大的工作压力，能适应长期出差。3.3招聘数量：大区经理50位、区域经理210位。3.4上岗时间：2013年8月以内。
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